金立手机到了关键时刻。近日，印度媒体《经济时报》称，印度本地公司正在洽购金立的印度业务，价格不超过2.5亿人民币。这意味着深陷债务危机、重组进展缓慢的金立开始清理海外资产求存。
对印度业务出售传闻金立方面向时间财经表示，消息不实，“金立一直坚持品牌国际化道路”。
但从种种迹象看，金立印度业务的出售概率极大。手机中国联盟秘书长王艳辉向时间财经介绍，金立出售印度业务应该是为了更好重组。“这两年随着小米、OPPO、VIVO在印度市场的崛起，金立在当地表现已经不如前几年亮眼”。
金立是一家国产老牌手机厂商，成立于2002年。从手机代工生产到创立自有品牌，经历手机从功能机到智能机的完整发展过程，是山寨机品牌不多的幸存者。创始人兼董事长刘立荣引以为傲的一句话是：金立是市场上唯一从最早期存活至今的手机品牌。
金立的辉煌时刻在2016年，当年金立手机出货量达4000万台，国产品牌中仅次于小米，位居第五。2017年，中国智能手机出货量出现首次下跌，寡头效应增强，第二梯队的金立处境艰难。同年底，金立爆发资金链危机，负债达百亿元，刘立荣41.4%的全部股权被法院冻结。
为走出危机，刘立荣下定决心重组金立，出售资产偿债。期间，曾传出国资背景接手的消息，但并无下文。金立方面表示，重组问题如有进展，将第一时间公告。
海外业务迷局
据金立官网介绍，金立手机2002年9月成立于深圳，是一家手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营手机企业，目前也是国产手机市场上资历最老的品牌之一。以续航和安全为主要卖点，凭借多年深耕的线下渠道，金立手机穿越功能机到智能机的转换，在激烈竞争的市场上争得一席之地。
作为代工背景的手机品牌企业，金立较早开始了海外战略。2010年金立成立海外事业部，在时任总裁卢伟冰的力主之下，金立2013年起开始在印度将ODM业务转做品牌。卢伟冰曾公开表示，2016年第四季度，金立在印度市场的份额达到5%。
金立海外战略的效果一度称得上亮眼。据金立官方数据，2014年金立手机的2800万全球出货量中，海外占比高达55%。印度出货量接近400万台，相当于其他所有中国手机品牌在印度市场销量的总和，成为印度第六大手机品牌。其他地区，在尼日利亚的出货量300万，仅次于深圳传音控股旗下的Tecno。
印度市场是金立海外业务最大的一块。最多的时候，印度市场为金立海外业务贡献了近70%的销量。由于印度的手机市场以公开渠道销售为主，金立为此投入了大量的促销资源，2015年金立印度已有超7000全职员工，其中6000多名促销员，同期中国金立促销员的人数为2万人。
但金立在印度的好日子很快就结束了。金立积极拓展海外市场的一个原因，是在国内市场面对小米等对手的强大竞争压力下，胜算渺茫。2014年小米进入印度市场，初期经历专利纠纷与市场适应的磨合，很快以同样降维打击的方式使金立的相对优势不复存在。
数据说明了一切。根据市场调研机构Counterpoint 2018一季度的印度市场数据，小米份额为31 %，其次是三星26%、ViVO占比6%和OPPO占比6%。据当地媒体估计，金立目前在印度市场中的份额约为2-3%。
2017年底，力主开拓海外市场的总裁卢伟冰离职，被认为替金立海外业务的失败担责。一个细节是，卢伟冰离职创办了一家做海外手机业务的公司诚壹科技，接手了金立原来的海外代工业务，刘立荣以个人身份作为小股东入股。
部分业内人士分析，金立之前的海外品牌手机业务基本以印度为主，海外代工业务交给了前总裁卢伟冰，印度业务的出售如果确认，或许意味着金立海外业务的全面收缩。
商业逻辑上看，深陷债务危机之下，出售一个前景不妙但仍有价值的海外业务合情合理，但从消息层面看仍然略显突然。根据金立官网的消息，4月26日，金立还在印度发布了两款新手机。
颇具玩味的是，时间财经梳理印度媒体报道及国内信息发现，此次洽购金立印度业务的两名投资者中，其中一位金立印度公司持股26%的小股东Vohra，其曾任金立印度总经理，2017年7月金立派新任CEO常士丹取代了他。
债务危机未决
金立的危机爆发始于2017年。彼时，智能手机市场整体下滑，金立身处二线梯队的定位模糊弊端开始显现。金立2017年的全年出货量只有大约3000万台，比上年减少了1000万台。
销售量的下滑意味着公司现金流难以稳定。彼时一则“刘立荣涉赌”的传言更导致金立的供应商、上市公司欧菲科技股价暴跌。欧菲科技向法院申请冻结金立部分资产，许多供货商纷纷跟进。
恐慌传导下，金立的一系列资产或被抵押、或被申请保全，刘立荣本人的持股也被冻结。欠供应商40多亿元，欠银行80亿元，百亿资金缺口的消息出现，金立危机发酵越来越大。
刘立荣表示，金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用与投资费用投入超限。2016-2017年金立营销费用投入60多亿元，加上对外投资费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难，在拖欠货款后被供货商申请资产保全。
60亿的营销费用令人联想到金立过去两年频繁更换的代言人，冯小刚、余文乐、薛之谦、吴刚和刘涛，各位定位形象相差很大的当红IP均被金立请来代言“安全+续航”的主推点，外界对此的批评多于认同。
但金立负责营销业务的高级副总裁俞雷在微博上喊冤：“营销费用包含国内国外的销售和市场费用、展台、门头、柜台、促销活动、代理商销售折让、补贴等等和空中广告，广告只是其中小头。他认为，金立的资金链危机是突发性的，“银行再有钱，挤兑也会倒闭”。
刘立荣没有提到的是，过去三年，金立大笔投资金融及地产。2014年斥资7.1亿元前海拿地、2014年出资9000万购入微众银行3%的股份，2017年以12.18亿元购入南粤银行的股份。财经杂志的一篇报道认为，刘立荣这是“把资源投入到增长更快更有保障的金融与地产”的战略投资举动。但此举在没有充分考虑金立造血能力的情况下，无疑于赌博。
刘立荣在接受媒体采访时表示，自己不会逃跑，而是会留下来解决债务问题。必要的时候，自己会让出公司控制权。2018年以来，陆续传出金立重组的消息，海信集团、一家国资背景企业，均成为传言对象，但都没有下文。
手机中国联盟秘书长王艳辉表示，金立危机主要因为意外事件导致资金链断裂。“要走出困境，需要在供应商、渠道商等多个领域重树信心，难度不小”。
一位前金立内部人士告诉时间财经，金立的手机业务一直是自有生产线，重资产的模式对金立危机也有好的一面。“如果这种事发生在其他手机企业身上，可能早就倒闭了。”
据《财经》报道称，从金立位于东莞的工业园区一线员工处获悉，大部分员工仍处于“放假”停工状态，几家分公司拿到的订单也很少。未来，金立的股权或将发生重大变化，刘立荣出局的可能性较大。（北京时间财经 李拜天）
