上游新闻·重庆商报记者 唐小堞
近日，加多宝通过官方微信发布了一则《动员令》，宣布红罐加多宝将重新上市销售。自“红罐之争”以来，加多宝一直以金罐示人，直到2017年8月最高人民法院判决加多宝与王老吉“共享红罐”。加多宝总裁李春林在动员令中表示，“奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有金罐与红罐”，而且还指出要实现2018年销售两位数增长，实现销售与利润双丰收。沉寂已久的加多宝突然发声，这将对中国的凉茶市场产生怎样的影响呢？
红罐加多宝将再次面世
2015年4月，自加多宝全面推出金罐包装以来，红罐加多宝便逐渐在人们视野中消失，形成了王老吉红罐与加多宝金罐并存的局面。据记者观察，加多宝推出金罐之后，产品方面几乎没有太多创新，而王老吉则不断进行产品多元化，推出了低糖凉茶、无糖凉茶、黑凉茶等产品，并在凉茶行业首次使用了纤体罐。
不过，这种局面即将被打破。在《动员令》中加多宝集团总裁李春林表示，“奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有金罐与红罐”，还提到了红罐回归是实施集团战略目标的重大举措，是加多宝品牌新战略、年轻化的重要部分。并且对销售也做出了明确的要求，实现2018年销售两位数增长，以及销售与利润双丰收。
记者走访市场发现，目前重庆大部分超市、便利店仍然以销售加多宝金罐为主，但红罐加多宝已经开始现身。华润万家超市相关工作人员告诉记者：“加多宝上市了红罐包装，消费者现在可以买到不同品牌的红罐凉茶了。”
重回凉茶销售巅峰不易
凭借多年的广告宣传，凉茶从起源于岭南一带的饮料，成为具有全国影响力的品类，“不上火”的印象已经深入人心。随着凉茶销售的日渐红火，王老吉与加多宝的“红罐之争”在2012年拉开帷幕，双方涉及的官司数量最高时超过了20起，涉案金额达到了47亿元，持续了5年左右的时间。
据公开报道显示，2015年、2016年、2017年加多宝的销售额分别约为250亿元、240亿元和150亿元，业绩正在逐步下滑。而白云山的财报也显示，2013年到2015年，王老吉大健康公司净利润分别为2.27亿元、3.40亿元和3.90亿元，对应的增幅分别为632.26%、49.78%和14.70%，净利润也在逐步降低。行业数据也反映了这一趋势，2017年3月发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示，2016年凉茶行业市场实现销售收入561.2亿元，增速为4.2%，低于2015年的10.6%。
受到影响最大的要属加多宝，由于官司屡屡败诉，资金链吃紧，不断传出停产、裁员等负面消息。2017年10月，中粮包装发布公告，宣布正式入股加多宝，中粮包装投资将对清远加多宝增资人民币20亿元，持有30.58%的股份。有业内人士分析，“红罐之争”最后的平局结果，中粮或起了一定作用。但王老吉在红罐之争结束后，推出了黑凉茶、1828纪念罐等产品，首次请来了年轻化代言人，华北工厂也正式投产，增加了华北地区的辐射面。加多宝则动作迟缓，2018年6月才宣布红罐重新上市。就目前的局面看，加多宝的布局已经落后于王老吉，并形成了一定差距。
声音：适应市场变化，转变竞争思维
麻省大学达特矛斯金原经济研究中心执行主任高连奎告诉记者：“红罐凉茶已经深入人心，对加多宝而言改变包装对产品销量确实有影响。但凉茶毕竟是南方地区的传统饮料，在其它地方的市场更多是靠广告拉动，随着电视媒体的衰落，加多宝以前行之有效的传播方式现在已经不能成为拉动销售的主要手段。”
